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Expansão de Vendas em Canais Indiretos
Em um cenário de mercado altamente competitivo, uma grande empresa do setor de bens de consumo buscava transformar seus desafios em oportunidades. Com a ambição de expandir suas vendas em canais indiretos, a organização estava pronta para inovar e explorar o potencial inexplorado de pequenas e médias empresas (PMEs) e pequenos varejistas.
O Desafio:
Necessidade de Decisões Baseadas em Dados
Apesar do vasto potencial desses pontos de venda, a empresa enfrentava dificuldades para compreender a demanda e otimizar sua abordagem comercial nesses segmentos. A ausência de um modelo robusto impedia a identificação de oportunidades estratégicas e dificultava o alinhamento entre a oferta e as necessidades específicas desses canais, comprometendo o crescimento esperado.
Solução:
Inteligência Artificial para Maximizar o ROI
A IVI Sales Management desenvolveu e implementou um modelo baseado em inteligência artificial para analisar o comportamento de compra nesses canais indiretos. Foram aplicados modelos descritivos, preditivos e prescritivos para mapear padrões de demanda, identificar oportunidades estratégicas e ajustar a abordagem comercial de forma eficiente.
Resultados Obtidos
Impacto Direto no Crescimento das Vendas
+R$ 14 Milhões em vendas
Durante a fase de prova de conceito (POC), a empresa registrou um incremento estimado de R$ 14 milhões em vendas, demonstrando o poder da nova abordagem
Previsibilidade Aumentada da Demanda
Com análises avançadas, a solução possibilitou uma maior previsibilidade do comportamento do consumidor, facilitando decisões comerciais ágeis e eficazes.
Distribuição Otimizada
O aprimorado planejamento logístico garantiu que os produtos chegassem aos pontos de venda certos, exatamente quando eram necessários.
Política de Preços Estratégica
A ferramenta permitiu ajustes precisos na precificação, maximizando as margens de lucro e reforçando a competitividade no mercado.
Conclusão
Este case é um exemplo claro da sinergia entre as soluções da IVI Sales Management. Ao integrar ferramentas como o IVI BehavioralProfile, que segmenta e analisa o comportamento de compra, com o IVI Market360, que monitora tendências e padrões de consumo, a empresa conseguiu uma abordagem comercial mais assertiva e eficiente.
Essa conexão não só potencializou os resultados nos canais indiretos, mas também demonstrou que é possível alcançar uma transformação significativa no desempenho de vendas sem a necessidade de grandes investimentos adicionais.
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Soluções específicas para a indústria farmacêutica
A IVI Sales Management é uma empresa inovadora especializada em soluções inteligentes para otimização de vendas, gestão comercial e estratégia de mercado. Unimos tecnologia de ponta, inteligência artificial e análise de dados para impulsionar a performance de negócios, garantindo tomadas de decisão mais estratégicas e assertivas.
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