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Qualificação e Otimização de Preços e Promoções no Varejo de Chocolates
Em um mercado dinâmico e altamente competitivo, uma empresa líder no setor de bens de consumo decidiu inovar na gestão de sua categoria de chocolates. Com o objetivo de qualificar o impacto das políticas de desconto e precificação, além de compreender como variáveis externas, como as condições climáticas, influenciam o comportamento de compra, a empresa buscava uma solução capaz de transformar dados complexos em insights estratégicos.
O Desafio
A organização enfrentava o desafio de medir com precisão o retorno sobre investimento (ROI) das promoções e entender quais estratégias de desconto realmente impulsionavam as vendas. Além disso, a influência das condições climáticas sobre a rentabilidade das campanhas e o comportamento do consumidor permanecia como uma incógnita que necessitava ser solucionada para aprimorar a eficácia das ações comerciais.
Solução
A IVI Sales Management desenvolveu e implementou um modelo baseado em inteligência artificial para analisar o comportamento de compra nesses canais indiretos. Foram aplicados modelos descritivos, preditivos e prescritivos para mapear padrões de demanda, identificar oportunidades estratégicas e ajustar a abordagem comercial de forma eficiente.
Resultados Obtidos
Impacto de Promoções Qualificado
A nova plataforma permitiu uma análise detalhada dos efeitos dos descontos e promoções, oferecendo insights estratégicos para maximizar o ROI.
Precificação Dinâmica Otimizada
Os preços foram ajustados automaticamente com base em variáveis externas e na demanda sazonal, garantindo uma política de precificação competitiva e lucrativa.
Previsibilidade do Comportamento do Consumidor
A integração dos dados meteorológicos proporcionou uma visão mais precisa das tendências de compra, permitindo ações comerciais mais ágeis e direcionadas.
Ações Promocionais Estratégicas
Com dashboards interativos, a empresa conseguiu antecipar tendências e ajustar suas promoções de forma assertiva, impulsionando as vendas e elevando a rentabilidade.
Conclusão
Este case exemplifica como a inovação e a tecnologia podem transformar desafios em oportunidades. Ao utilizar as soluções IVI SmartPricing e IVI ClimateDemandAI, a IVI Sales Management integrou análises de mercado com dados climáticos para oferecer uma estratégia comercial robusta e eficiente. Essa conexão não só aprimorou a abordagem promocional da empresa, como também reforçou sua posição no mercado, demonstrando que a inteligência artificial pode ser a chave para decisões mais inteligentes e resultados extraordinários.
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A IVI Sales Management é uma empresa inovadora especializada em soluções inteligentes para otimização de vendas, gestão comercial e estratégia de mercado. Unimos tecnologia de ponta, inteligência artificial e análise de dados para impulsionar a performance de negócios, garantindo tomadas de decisão mais estratégicas e assertivas.
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