Crescimento de Vendas no Setor de Farma: Estratégia com IA Gera +60% em Apenas 6 Meses
Que tal aumentar a eficiência da sua estratégia de vendas na indústria farmacêutica e impulsionar seus resultados?
Uma grande fabricante multinacional de genéricos alcançou um crescimento de 60% no sellout ao adotar inteligência artificial para otimizar sua gestão de demanda e distribuição. Descubra como essa estratégia pode transformar o seu negócio!
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O Desafio:
Superando a Ineficiência da Demanda Empurrada
A empresa enfrentava dificuldades com uma estratégia de demanda empurrada, resultando em estoques desbalanceados, rupturas em farmácias e desperdício de produtos. No setor farmacêutico, onde a previsão de demanda precisa é essencial para evitar perdas e garantir disponibilidade, era necessária uma abordagem mais inteligente e baseada em dados.
Solução:
Implementação de IA para Previsão de Demanda
A fabricante implementou uma solução inovadora, integrando algoritmos avançados de IA aos seus processos comerciais. Essa transformação permitiu a passagem de um modelo de demanda empurrada para um modelo de demanda puxada, onde as decisões de venda eram guiadas por dados reais e insights precisos sobre o comportamento do mercado.
Confira alguns dos produtos utilizados nessa solução:
- EM | Essencial para a transição do modelo de demanda empurrada para demanda puxada, permitindo a previsão da demanda com base em análise de impacto causal e otimização de processos comerciais.
- BP | Utilizado para analisar padrões de consumo e segmentar clientes com base em dados comportamentais, permitindo uma melhor adaptação da estratégia comercial ao mercado.
- SP | Aplicado para mapear fatores socioeconômicos que impactam o comportamento do consumidor e a distribuição dos produtos no varejo, otimizando a alocação dos estoques.
Essas soluções permitiram à empresa farmacêutica alinhar suas estratégias de distribuição às reais necessidades do mercado, maximizando a eficiência da cadeia de suprimentos e impulsionando as vendas.
Resultados Obtidos
Impacto Direto no Crescimento das Vendas
Aumento de 60% no Sellout
A mudança de estratégia possibilitou um crescimento expressivo nas vendas para o varejo, evidenciando o potencial da IA para impulsionar resultados comerciais.
Otimização de Estoque
Com a previsão de demanda mais precisa, a empresa melhorou significativamente a gestão de estoques, reduzindo excessos e evitando rupturas ao longo de mais de 130 dias nos canais de distribuição.
Alinhamento Estratégico
A transformação do modelo de vendas fortaleceu a relação com os canais de distribuição e varejo, promovendo uma sinergia que se refletiu diretamente na performance comercial.
Impacto
no Setor Farmacêutico
Este caso de sucesso demonstra como a inovação tecnológica pode transformar práticas comerciais no setor farmacêutico. Ao adotar uma abordagem orientada por dados e insights de mercado, as empresas podem não apenas aumentar suas vendas, mas também criar uma cadeia de valor mais ágil e responsiva.
Para profissionais de inteligência comercial e marketing, esse exemplo reforça a importância de investir em tecnologias disruptivas como a IA para se destacar em um mercado cada vez mais competitivo e orientado por dados.
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A MediSales 360 é uma empresa de data science especializada na indústria farmacêutica, impulsionada pela expertise da IVI Data Science. Nosso objetivo é transformar dados públicos e privados em insights estratégicos para otimizar a tomada de decisão no setor farmacêutico.
Através do nosso portfólio de soluções avançadas em Data Science, Machine Learning, Inteligência Artificial e Big Data, desenvolvemos soluções que atendem as necessidades e particularidades da indústria farmacêutica.
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