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Indústria Farmacêutica Otimiza o ROI em Mídia Regional e Trade Marketing com IA
No mercado altamente regulado e competitivo da indústria farmacêutica, a eficiência na alocação de recursos em mídia e trade marketing é crucial. Investir em TV aberta, rádio e ações no varejo sem um modelo estruturado para mensuração pode resultar em desperdício de verba e baixo impacto no sellout dos produtos. Uma das principais indústrias farmacêuticas do Brasil enfrentava exatamente esse desafio e precisava de uma solução inteligente e orientada por dados.
O Desafio:
Necessidade de Decisões Baseadas em Dados
A empresa precisava determinar, com precisão, o retorno sobre investimento (ROI) de suas campanhas regionais. Com um orçamento limitado e sem um modelo de medição eficaz, a tomada de decisão era baseada em métricas fragmentadas, dificultando a otimização dos investimentos. O risco de alocação ineficaz comprometia não apenas os resultados financeiros, mas também a presença estratégica da marca no mercado.
Solução:
Inteligência Artificial para Maximizar o ROI
Para superar esse obstáculo, a IVI Data Science desenvolveu e implementou um modelo avançado de ROI preditivo e prescritivo, garantindo que cada investimento em mídia e trade marketing fosse realizado com segurança e previsibilidade. Utilizando modelagem de impacto causal baseada em inteligência artificial, foi possível medir e quantificar os resultados de cada campanha antes mesmo de sua execução.
A tecnologia permitiu uma visão abrangente da eficácia de cada iniciativa, possibilitando ajustes dinâmicos para maximizar o retorno. Com insights detalhados, a empresa passou a investir apenas em estratégias comprovadamente lucrativas, assegurando que cada real aplicado impulsionasse diretamente o sellout dos produtos.
Confira alguns dos produtos utilizados nessa solução:
- EM | Utilizado para modelagem preditiva e prescritiva do ROI, combinando auditoria de processos, avaliações qualitativas e modelagem de impacto causal (CIM) para otimizar investimentos e minimizar riscos.
- KS | Aplicado na estruturação e organização de dados para análise, transformando informações brutas em insights estratégicos que embasaram a tomada de decisão na alocação dos investimentos.
- BP | Empregado para segmentação e análise comportamental, permitindo prever padrões de consumo e medir o impacto das campanhas de mídia nos diferentes perfis de consumidores.
- SP | Utilizado para análise de dados socioeconômicos, permitindo entender melhor o comportamento do consumidor em diferentes regiões e otimizar estratégias de trade marketing.
Essas soluções da IVI Data Science possibilitaram que a farmacêutica previsse e medisse o impacto de suas campanhas antes da execução, garantindo investimentos mais estratégicos e assertivos.
Resultados Obtidos
Impacto Direto no Crescimento das Vendas
Maximização do Retorno sobre Vendas
A empresa conseguiu potencializar as vendas dos produtos promovidos, garantindo que cada ação de marketing gerasse impacto direto no faturamento.
Redução do Desperdício de Recursos
A implementação do modelo preditivo eliminou campanhas ineficazes, permitindo um uso mais inteligente dos recursos e verba disponíveis.
Ajustes Rápidos e Assertivos
Com a análise de dados em tempo real, a farmacêutica pôde modificar suas estratégias de mídia e trade marketing de maneira ágil, maximizando o retorno.
Impacto
no Setor Farmacêutico
Este case exemplifica como a adoção de soluções baseadas em IA e modelagem preditiva está transformando a indústria farmacêutica. A capacidade de mensurar com precisão o impacto das ações de marketing e trade permite uma gestão mais eficiente dos recursos, garantindo vantagem competitiva e crescimento sustentável.
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A MediSales 360 é uma empresa de data science especializada na indústria farmacêutica, impulsionada pela expertise da IVI Data Science. Nosso objetivo é transformar dados públicos e privados em insights estratégicos para otimizar a tomada de decisão no setor farmacêutico.
Através do nosso portfólio de soluções avançadas em Data Science, Machine Learning, Inteligência Artificial e Big Data, desenvolvemos soluções que atendem as necessidades e particularidades da indústria farmacêutica.
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